Больше характеристик — больше продаж: как эффективно реализовать свой ассортимент в Prozorro Market
Подробное описание товара в электронном каталоге Prozorro Market напрямую влияет на его видимость для заказчиков и возможность участия в закупках. Именно поэтому поставщикам важно не только добавить товар в каталог, но и максимально полно заполнить все доступные характеристики.
Недавно в Prozorro начал работать функционал, который позволяет производителям товаров из стран Соглашения о государственных закупках участвовать в закупках наравне с украинскими локализованными товарами. Однако для успешного участия этого недостаточно — товар должен соответствовать требованиям заказчика и корректно отображаться в системе.
Какие характеристики используются в Prozorro Market
В настоящее время категории товаров в Prozorro Market могут содержать различные наборы характеристик:
- только технические характеристики;
- только критерий локализации;
- технические характеристики вместе с критерием локализации.
Основные способы добавления товаров
Локализованный товар украинского производства
Такой товар добавляется через функционал локализации с предоставлением калькуляции, сертификатов и других подтверждающих документов.
Обязательным условием является указание процента локализации товара.
Товар из стран Соглашения о государственных закупках
Такие товары добавляются через механизм краудсорсинга.
Для добавления необходимо предоставить хотя бы один ответ на характеристики категории, а для участия в закупках с требованием локализации обязательно указать страну происхождения товара.
Документы, подтверждающие страну происхождения, заказчик проверяет при фактическом получении товара.
Товар из других стран
Такие товары также добавляются через инструмент краудсорсинга с заполнением технических характеристик соответствующей категории.
Почему важно максимально заполнять карточку товара
Для участия в закупке товар должен соответствовать параметрам, которые заказчик определил при создании закупки.
Если определенные характеристики отсутствуют в карточке товара, система может определить, что товар не соответствует требованиям закупки, даже если фактически он полностью подходит.
Именно поэтому максимально заполненная карточка товара значительно повышает шансы попасть в выборку заказчика.
Подробнее о работе электронного каталога читайте в статье Prozorro Market — государственный электронный каталог.
Основной принцип участия в закупках
Подтверждение локализации или принадлежности товара к странам Соглашения о государственных закупках является обязательным условием для участия в закупках с требованием локализации.
Если такое требование отсутствует, достаточно заполнения технических характеристик.
При этом именно полное заполнение характеристик значительно увеличивает шансы на участие в большем количестве закупок.
Почему товар может не отображаться для заказчика
Поисковый алгоритм Prozorro Market работает на основе соответствия характеристик товара требованиям закупки.
Пример
Поставщик добавил товар и указал только показатель локализации.
Заказчик формирует запрос предложений поставщиков и выбирает следующие характеристики:
- мощность;
- габаритные размеры;
- наличие локализации.
Если мощность и габариты отсутствуют в карточке товара, система определит, что товар не соответствует требованиям закупки.
В результате поставщик не сможет подать свое предложение, даже если товар полностью соответствует потребностям заказчика.
Практические рекомендации для поставщиков
- для товаров из стран Соглашения о государственных закупках обязательно указывайте страну происхождения товара;
- заполняйте все технические характеристики, доступные в категории;
- не оставляйте пустыми даже необязательные поля;
- проверяйте правильность названия товара, описания и значений характеристик;
- при выявлении несоответствия характеристик обращайтесь к администратору каталога с предложениями по их уточнению или расширению.
Также рекомендуем ознакомиться со статьей обновление электронного каталога Prozorro Market.
Рекомендации для заказчиков
Для получения максимально релевантных предложений необходимо правильно определять категорию товара перед объявлением закупки.
Перед созданием закупки рекомендуется проверить характеристики выбранной категории и убедиться, что они соответствуют фактической потребности.
Пример с кабельной продукцией
Для кабелей в Prozorro Market существует несколько отдельных категорий:
- кабели;
- сетевые кабели;
- электрораспределительные кабели;
- коаксиальные кабели;
- телекоммуникационные кабели;
- оптоволоконные кабели;
- коммуникационные кабели;
- кабели для передачи данных;
- телефонные кабели.
Если закупка объявлена в неправильной категории, часть поставщиков не сможет подать свои предложения из-за несоответствия категории.
Что делать при ошибочно определенной категории
Если после объявления закупки поступают обращения от поставщиков относительно неправильно определенного кода или категории товара, рекомендуется при возможности повторно объявить закупку с правильными параметрами.
Вывод
Чем больше информации содержит карточка товара в Prozorro Market, тем выше вероятность участия в закупках и получения заказов. Полное заполнение характеристик является важным условием успешной работы как для поставщиков, так и для заказчиков.
